Тренинг «Успешные переговоры»

Почему важно уметь вести переговоры?

Переговоры – это неотъемлемая часть деловой и повседневной жизни. Умение убеждать, находить компромиссы и защищать свои интересы – ключевые навыки успешного человека. Будь то заключение крупной сделки, обсуждение условий контракта или просто сложный разговор с коллегами – владение техникой переговоров поможет вам добиваться лучших условий и уверенно вести диалог.

Кому подойдет тренинг?

Этот тренинг будет полезен:

• Руководителям, которым нужно договариваться с партнерами, клиентами и сотрудниками.
• Менеджерам по продажам и закупкам, ведущим сложные переговоры.
• Юристам, работающим с договоренностями и урегулированием споров.
• Всем, кто хочет развить уверенность в общении и влиять на исход переговоров.

Чему вы научитесь?

На тренинге вы освоите:

Как грамотно выстраивать стратегию переговоров в зависимости от ситуации. Как определять и использовать слабые и сильные стороны собеседника. Как распознавать и нейтрализовать манипуляции. Как аргументировать свою позицию и преодолевать возражения. Как контролировать эмоции и сохранять спокойствие даже в самых напряженных диалогах.

Программа тренинга

1. Основы успешных переговоров

• Почему одни переговорщики достигают успеха, а другие терпят неудачу?
• Основные стили ведения переговоров: мягкий, жесткий, компромиссный.
• Определение целей и ожиданий перед встречей.

2. Подготовка к переговорам

• Как анализировать собеседника и прогнозировать его поведение.
• Методы сбора информации: подготовка к сложным вопросам.
• Разработка сценариев переговоров: гибкость и альтернативные пути решения.

3. Стратегии и тактики переговорного процесса

• Как задавать правильные вопросы и вести диалог в нужном направлении.
• Методы влияния: аргументация, логика и эмоциональное воздействие.
• Техники активного слушания и управления разговором.

4. Работа с конфликтами и возражениями

• Как справляться с агрессивными и манипулятивными собеседниками.
• Как переводить конфронтацию в конструктивное русло.
• Как закрывать сделки и фиксировать достигнутые договоренности.

5. Практическая отработка навыков

• Симуляции переговоров на основе реальных кейсов.
• Анализ ошибок и разбор успешных стратегий.
• Индивидуальные рекомендации и обратная связь от тренера.

Мы онлайн! Есть вопросы — напишите нам в Telegram

Ведущий тренинга Алексей Потапович

Сертифицированный тренер: Master of Business Administration, Professional Coach ICU. Опыт работы в консалтинге и аудите: IT-auditor (KPMG), ООО «В Контакте», Heineken. 12 летний опыт работы коучем и бизнес тренером. 10 летний опыт преподавания: БелХард, Эрудит, Академия ШАГ. Руководитель ООО «Центр провокативной психологии Алексея Потаповича».

Методика обучения

Тренинг построен на принципах провокативной психологии, что означает нестандартный подход к обучению. Мы используем:

• Имитацию реальных переговоров.
• Провокационные вопросы и упражнения для выхода из зоны комфорта.
• Практику и живой разбор реальных ситуаций.
• Минимум теории, максимум отработки навыков.

 
 
 
 
  Отличная оценка  
 на основании 20 отзывы 
 
 
  
  
 
 
 
 
  
 
  
На курс провокативной психологии я,как «начинающий» психолог,пришла за уверенностью в своей профессии… но получила гораздо большее - свободу! Свободу от чужих ожиданий,мнений и оценок. Каждое занятие становилось новым маленьким открытием в себе. Теоретическую часть Алексей давал дозированно и последовательно, помогая нам,буквально,по кирпичикам строить, а где то и достраивать новые знания о себе. Во время обучения были моменты сильного сопротивления,когда совсем не хотелось принимать что-то новое в себе,но именно через это сопротивление,в итоге,я пришла к тому, чего,как оказалось,мне так не хватало - к внутренней опоре . И, пожалуй,самый неожиданный результат обучения для меня заключается в том,что вместе с этой опорой я получила свободу выбирать и не идти по пути только потому,что когда-то его выбрала. Хочу сказать большое спасибо Алексею за этот интересный, познавательный и, действительно, полезный курс!
  
 
  
 
 
 Татьяна 
 
 
 
 
 
  
 
  
Отличный специалист, эффективные методы. Помощь и поддержка, оказанные мне, неоценимы!
  
 
  
 
 
 Владислав 
 
 
 
 
 
  
 
  
Отдельное спасибо психологу Олесе. За время терапии я стала лучше понимать себя, свои реакции и чувства. Мне особенно ценно было пространство, где можно было говорить честно, без страха осуждения.
Я научилась замечать свои триггеры, стала спокойнее относиться к некоторым ситуациям и больше опираться на себя.
Спасибо за поддержку, бережность и профессионализм. Этот опыт стал для меня важным этапом.
  
 
  
 
 
 София Лаврецкая 
 
 
 
 
 
  
 
  
Я выражаю огромную благодарность Алексею за его труд, его работу, его старания вбить в наши головы то, что кажется невбиваемым) пройдя базовый курс обучения жизнь начинает играть красками) Алексей помог мне и моим одногруппникам капнуть глубже в себя и разобраться во многих вопросах! Советую всем, кто запутался и не знает, с чего начать!
  
 
  
 
 
 Юля Скаева 
 
 
 
 
 
  
 
  
Прохождение курса провокативной психологии стало для меня переломным моментом, который затронул все сферы жизни. Я пришел без психологического образования, а получил набор мощных и универсальных инструментов для коммуникации и саморазвития. Результаты говорят сами за себя:

1. Сохранил брак и выстроил адекватное, уважительное общение с близкими, впервые получив признание отца.

2. Не имея бэкграунда и каких-то карьерных успехов я стал кофаундером небольшой компании с упором на выход в масс-маркеты вместе с известным бренд-шефом. Благодаря методам курса я уверенно веду переговоры с партнерами и подрядчиками и спокойно решаю проблемы.

3. Научился структурировать задачи, что экономит мне много времени и сил.

4. Какие-то фоновые тревоги и стресс (например, после общения с агрессивными людьми) теперь устраняются одним из инструментов с курса. А так же стал получать удовольствие там, где раньше вгоняло в стресс (и кстати за счёт этого мозг работал лучше, быстрее находил решения)

5. Курс научил меня «разговорить» любого человека, считывать отношение по языку тела и микромимике, всегда замечая лицемерие. Я получил в руки работающий инструмент для анализа и нахождения подхода к проблемным людям.

Важное замечание: курс требует полной вовлеченности. Его эффективность напрямую зависит от вашей готовности работать с «опасными» темами и выполнять домашние задания. Это непросто, но результат того стоит. Вы не просто проходите курс — вы прокачиваете себя как личность, становясь краеугольным камнем в терапевтировании клиентов (для тех, кто хочет стать психологом).

Так что если идёте на курс, то сделайте приоритетом номер 1.
  
 
  
 
 
 Artёm Mikaelyan 
 
 
 
 
 
  
 
  
Обучалась на курсе правокативной психологии. Попала на курс по рекомендации. И ни разу не пожалела. Впечатления остались только позитивные. Ну и конечно большое количество действительно ценной информации. Однозначно рекомендую всем, кто интересуется психологией
  
 
  
 
 
 Наталья Лаврентьева 
 
 
 
 
 
  
 
  
Очень рекомендую тем, кто готов к честному диалогу с собой и хочет реальных изменений!
На самом деле не всё так просто, вернее совсем непросто. Но я благодарен Алексею!
Его провокативный подход помогает мне взглянуть на мои вопросы по-новому. Юмор, ирония и уместная провокация встряхивают моё мышление и помогают самостоятельно найти ответы на важные вопросы.
Кстати, если что, Алексей советов не даёт, и в этом особая ценность, вся ответственность на мне.
Благодаря совместным сессиям я стал увереннее, научился принимать свои слабости и работать над ними. Начал лучше понимать свои эмоции и реакции, а также стал более осознанно подходить к принятию решений. И мне это нравится!
  
 
  
 
 
 Александр Турко 
 
 
 
 
 
  
 
  
К Алексею обратился уже второй раз.
С прошлой проблемой он мне очень хорошо помог, поэтому я был уверен, что и с новой мы разберёмся. Так и вышло: проработали основной вопрос и параллельно несколько второстепенных.
Стиль у Алексея жёсткий и оттого действенный. Работает принцип "тяжело в учении, но легко в бою". Пришлось хорошо покопаться в себе, чтобы в результате понять причины тех или иных мыслей и поступков.
Результатом работы с Алексеем вполне доволен.
  
 
  
 
 
 Artur Kuznetsov 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
 
 
 
  
 

Артём М.

★★★★★

Прохождение курса стало для меня переломным моментом, который затронул все сферы жизни. Результаты говорят сами за себя:
1. Не имея бэкграунда и каких-то карьерных успехов я стал кофаундером небольшой компании с упором на выход в масс-маркеты вместе с известным бренд-шефом. Благодаря методам курса я уверенно веду переговоры с партнерами и подрядчиками и спокойно решаю проблемы.
2. Научился структурировать задачи, что экономит мне много времени и сил.
3. Какие-то фоновые тревоги и стресс (например, после общения с агрессивными людьми) теперь устраняются одним из инструментов с курса. А так же стал получать удовольствие там, где раньше вгоняло в стресс (и кстати за счёт этого мозг работал лучше, быстрее находил решения)
4. Курс научил меня «разговорить» любого человека, считывать отношение по языку тела и микромимике, всегда замечая лицемерие. Я получил в руки работающий инструмент для анализа и нахождения подхода к проблемным людям.

Никита

★★★★★

Прохожу обучение на данный момент. Все нравится, материал преподносится понятно и интересно. Чувствуется профессионализм наставника).

Наталья

★★★★★

Алексей, хочу выразить искреннюю благодарность за ваше обучение! Ваш креативный и оригинальный подход к обучению действительно впечатляет. Каждое занятие — это не просто лекция, а целое путешествие в мир неожиданных открытий. Вы умеете вовлекать в процесс, заставляя думать и анализировать свои привычные взгляды на жизнь. Благодаря вашим методам можно взглянуть на многие вещи под другим углом, что стало настоящим открытием.

Ваши провокации и вопросы стимулируют глубокие размышления, меняя восприятие окружающего мира. Большое спасибо за вашу страсть к предмету и за то, что делитесь с нами своим опытом! Это обучение — не просто набор знаний, а возможность трансформации, которая оставит свой след

Что вы получите после тренинга?

После прохождения тренинга вы:

• Будете чувствовать себя уверенно в переговорах любой сложности.
• Научитесь договариваться на выгодных условиях.
• Сможете управлять переговорами и достигать своих целей.
• Станете более убедительными и научитесь влиять на решения собеседника.

Как записаться на тренинг?

Записаться на тренинг можно прямо сейчас! Свяжитесь с нами, чтобы уточнить детали, стоимость и доступные даты. Развивайте свои переговорные навыки и достигайте успеха в бизнесе и жизни!