Почему важно уметь вести переговоры?
Переговоры – это неотъемлемая часть деловой и повседневной жизни. Умение убеждать, находить компромиссы и защищать свои интересы – ключевые навыки успешного человека. Будь то заключение крупной сделки, обсуждение условий контракта или просто сложный разговор с коллегами – владение техникой переговоров поможет вам добиваться лучших условий и уверенно вести диалог.
Кому подойдет тренинг?
Этот тренинг будет полезен:
- Руководителям, которым нужно договариваться с партнерами, клиентами и сотрудниками.
- Менеджерам по продажам и закупкам, ведущим сложные переговоры.
- Юристам, работающим с договоренностями и урегулированием споров.
- Всем, кто хочет развить уверенность в общении и влиять на исход переговоров.
Чему вы научитесь?
На тренинге вы освоите:
Как грамотно выстраивать стратегию переговоров в зависимости от ситуации. Как определять и использовать слабые и сильные стороны собеседника. Как распознавать и нейтрализовать манипуляции. Как аргументировать свою позицию и преодолевать возражения. Как контролировать эмоции и сохранять спокойствие даже в самых напряженных диалогах.
Программа тренинга
1. Основы успешных переговоров
- Почему одни переговорщики достигают успеха, а другие терпят неудачу?
- Основные стили ведения переговоров: мягкий, жесткий, компромиссный.
- Определение целей и ожиданий перед встречей.
2. Подготовка к переговорам
- Как анализировать собеседника и прогнозировать его поведение.
- Методы сбора информации: подготовка к сложным вопросам.
- Разработка сценариев переговоров: гибкость и альтернативные пути решения.
3. Стратегии и тактики переговорного процесса
- Как задавать правильные вопросы и вести диалог в нужном направлении.
- Методы влияния: аргументация, логика и эмоциональное воздействие.
- Техники активного слушания и управления разговором.
4. Работа с конфликтами и возражениями
- Как справляться с агрессивными и манипулятивными собеседниками.
- Как переводить конфронтацию в конструктивное русло.
- Как закрывать сделки и фиксировать достигнутые договоренности.
5. Практическая отработка навыков
- Симуляции переговоров на основе реальных кейсов.
- Анализ ошибок и разбор успешных стратегий.
- Индивидуальные рекомендации и обратная связь от тренера.
Ведущий тренинга Алексей Потапович
Сертифицированный тренер: Master of Business Administration, Professional Coach ICU. Опыт работы в консалтинге и аудите: IT-auditor (KPMG), ООО «В Контакте», Heineken. 12 летний опыт работы коучем и бизнес тренером. 10 летний опыт преподавания: БелХард, Эрудит, Академия ШАГ. Руководитель ООО «Центр провокативной психологии Алексея Потаповича»
Методика обучения
Тренинг построен на принципах провокативной психологии, что означает нестандартный подход к обучению. Мы используем:
- Имитацию реальных переговоров.
- Провокационные вопросы и упражнения для выхода из зоны комфорта.
- Практику и живой разбор реальных ситуаций.
- Минимум теории, максимум отработки навыков.
Что вы получите после тренинга?
После прохождения тренинга вы:
- Будете чувствовать себя уверенно в переговорах любой сложности.
- Научитесь договариваться на выгодных условиях.
- Сможете управлять переговорами и достигать своих целей.
- Станете более убедительными и научитесь влиять на решения собеседника.
Как записаться на тренинг?
Записаться на тренинг можно прямо сейчас! Свяжитесь с нами, чтобы уточнить детали, стоимость и доступные даты. Развивайте свои переговорные навыки и достигайте успеха в бизнесе и жизни!
